火熱七月，又至年中，為更好地總結(jié)上半年工作，精準(zhǔn)發(fā)力，接續(xù)完成下半年工作目標(biāo)，2021年7月13-14日，凱恩紙業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)年中工作總結(jié)會(huì)暨團(tuán)建活動(dòng)在遂昌白馬山森林公園隆重舉行。參加會(huì)議的有銷售團(tuán)隊(duì)全體成員、代理商代表及公司制造、品管、技術(shù)等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。凱恩紙業(yè)總經(jīng)理華一鳴、副總經(jīng)理應(yīng)建長、總工程師陳萬平等公司領(lǐng)導(dǎo)也參加了會(huì)議。
為期兩天的會(huì)議活動(dòng)主要涵蓋銷售總結(jié)會(huì)、技術(shù)主管作技術(shù)培訓(xùn)交流及戶外拓展登山團(tuán)建活動(dòng)三大版塊內(nèi)容，動(dòng)靜結(jié)合，既有廣度又有深度，內(nèi)容扎實(shí)飽滿，豐富有料又活潑有趣。
業(yè)績(jī)盤點(diǎn)，把脈市場(chǎng)，順勢(shì)而為，
尋找最佳方略
13日上午的會(huì)議，由凱恩紙業(yè)分管銷售副總經(jīng)理應(yīng)建長作開場(chǎng)報(bào)告，他首先引領(lǐng)大家以節(jié)律擊掌及口號(hào)方式瞬間集中注意力，進(jìn)入狀態(tài)。他在報(bào)告中說，今年的銷售市場(chǎng)可以用幸福的煩惱來概括，喜的是市場(chǎng)的火爆超乎想象，憂的是產(chǎn)銷不平衡，這對(duì)銷售工作提出了新的挑戰(zhàn)。上半年的成績(jī)單相當(dāng)亮眼，電解紙銷量再創(chuàng)新高，超額完成銷售任務(wù)，非電產(chǎn)品略有不足。下半年，要花更大力氣維護(hù)好客勤關(guān)系。隨著公司新的技改項(xiàng)目的完成，產(chǎn)能將大幅提升，銷售工作要充分做好市場(chǎng)準(zhǔn)備，未雨綢繆；積極推進(jìn)新品推廣工作，針對(duì)客戶反饋的品質(zhì)問題，及時(shí)與公司技術(shù)部門溝通研究解決。
公司總經(jīng)理助理陳勇進(jìn)、趙凡、銷售三部部長王興華作為銷售各部的主管分別在會(huì)上作匯報(bào)發(fā)言，亮出了各自的成績(jī)單，匯報(bào)了各自的銷售策略、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶需求、趨勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等，也提出了工作中存在的問題、困擾及建議方案。
下午的議程為電解紙及非電銷售團(tuán)隊(duì)所有業(yè)務(wù)員作個(gè)人工作匯報(bào)。匯報(bào)會(huì)持續(xù)5個(gè)多小時(shí)，強(qiáng)度相當(dāng)大。每個(gè)業(yè)務(wù)員都詳細(xì)對(duì)各自片區(qū)的重點(diǎn)客戶作了分析研究，以精準(zhǔn)畫像的方式對(duì)客戶深入剖析，以作出最準(zhǔn)確的市場(chǎng)研判及量身個(gè)性化服務(wù)；同時(shí)，業(yè)務(wù)員還就客戶反饋的重點(diǎn)質(zhì)量問題作了詳細(xì)匯報(bào)，與公司質(zhì)管相關(guān)部門共同探討解決方案。
在認(rèn)真聆聽完上午及下午的工作匯報(bào)后，凱恩紙業(yè)總經(jīng)理華一鳴均作了總結(jié)講話及工作指示，他指出，在當(dāng)前疫情影響的大背景下，銷售團(tuán)隊(duì)仍取得如此不俗的業(yè)績(jī)，實(shí)屬不易。作為一家地處偏遠(yuǎn)小城的企業(yè)，凱恩走過80余年歷史，取得現(xiàn)在的成就更是非常不容易。銷售團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展的基礎(chǔ)和橋梁，公司視你們?yōu)檎菩闹畬?，一直?chuàng)造最好的條件呵護(hù)你們。凱恩雖然歷史悠久，但充滿活力，有著一顆年輕的心。你們作為前沿部隊(duì)，更應(yīng)有著保證完成任務(wù)的戰(zhàn)斗士氣。造紙雖然是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但新的時(shí)代背景下，數(shù)字化浪潮來襲，你們?cè)谛袆?dòng)上，理念上更應(yīng)有超前的意識(shí)。公司的愿景和目標(biāo)是立足于高精尖產(chǎn)品和市場(chǎng)，我們要立志高遠(yuǎn)，有掌控世界中高端市場(chǎng)的豪情，這一目標(biāo)并非高不可攀，經(jīng)過我們多年的努力，我們已經(jīng)成為了世界電解紙銷售量最大的企業(yè)，我們要繼續(xù)發(fā)力，成為特種紙領(lǐng)域最強(qiáng)、最有生命力的企業(yè)。
針對(duì)電解紙市場(chǎng)，華一鳴指出，當(dāng)前供需矛盾突出，對(duì)客戶帶來較大影響，一定要做好客戶關(guān)系維護(hù)工作，公司技改項(xiàng)目最快將于年底完成，有效緩解高壓產(chǎn)品供需緊張問題。同時(shí)，公司要做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、系列化完善工作，積極推動(dòng)高端新產(chǎn)品上市工作。
針對(duì)非電解紙銷售工作，華一鳴指出，要建設(shè)高素質(zhì)、有擔(dān)當(dāng)?shù)匿N售團(tuán)隊(duì)，整合產(chǎn)品，整合團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)、考核，提升素質(zhì)，做到優(yōu)勝劣汰；要進(jìn)一步加強(qiáng)電商平臺(tái)建設(shè)，盡快把產(chǎn)品在平臺(tái)鋪開。特別是疫情期間，更要利用好現(xiàn)代工具，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，要改變傳統(tǒng)營銷思維模式，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展大勢(shì)，更多地利用平臺(tái)工具開展工作。
技術(shù)培訓(xùn)交流，對(duì)自己的產(chǎn)品更懂一些
電解紙作為一種高技術(shù)含量的特種紙產(chǎn)品，有著復(fù)雜的產(chǎn)品特性。這對(duì)電解紙銷售員提出了更高的要求。為幫助銷售員更懂自己的產(chǎn)品，13日下午的分會(huì)場(chǎng)里，公司造紙研究院院長張文超為電解紙銷售團(tuán)隊(duì)作了一場(chǎng)關(guān)于電解紙相關(guān)技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)和交流活動(dòng)。整個(gè)培訓(xùn)課程分我司電解紙發(fā)展歷程、電解紙的生產(chǎn)工藝流程和電解紙基礎(chǔ)知識(shí)三個(gè)部分展開。張文超以圖文并茂的課件以及各種生動(dòng)的比喻，將復(fù)雜、專業(yè)、深?yuàn)W的學(xué)術(shù)知識(shí)深入淺出地予以講解，使業(yè)務(wù)員對(duì)自身銷售的產(chǎn)品特性有了更深層次的了解。培訓(xùn)中，業(yè)務(wù)員還就不理解的知識(shí)進(jìn)行了提問，張文超一一作了解答交流。
戶外拓展，勇攀高峰，向著目標(biāo)不斷進(jìn)取
14日清晨6：30分，霧靄清風(fēng)中，大家已是精神抖擻地在登山步道前整隊(duì)待發(fā)了，響亮的報(bào)數(shù)聲讓人如同置身軍營一般，士氣滿滿。登山活動(dòng)以小組比賽的方式設(shè)立獎(jiǎng)罰機(jī)制。大家你追我趕，歡聲笑語，互相勉勵(lì)，共同向山頂進(jìn)發(fā)。行走在森林公園的茂林中，堪比一場(chǎng)洗肺活動(dòng)。大家一邊暢享森林浴，一邊溝通交流增進(jìn)友誼，一邊向著目標(biāo)奮力攀登，氣氛活躍熱烈。
最先抵達(dá)頂峰的健將連勇鵬用時(shí)僅27分04秒，幾乎全程小跑前進(jìn)，顯現(xiàn)出了超強(qiáng)的體能和非凡活力。凱恩紙業(yè)總經(jīng)理華一鳴一一為各小組取得優(yōu)勝的隊(duì)員頒發(fā)了現(xiàn)金紅包。
登頂后，大家紛紛打卡留影，盡情享受峰頂?shù)那屣L(fēng)、美景與第一縷朝陽，感受征服山峰的喜悅與豪情。
無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰，一起努力，一起看峰頂?shù)娘L(fēng)景，這，就是最美好的團(tuán)魂！
